12月30日，“下定決心過(guò)好每一天——預(yù)見(jiàn)2025·吳曉波年終秀”在廈門海峽大劇院舉行，米蘭家居總裁潘孝貞及各界人士齊聚現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)晚，財(cái)經(jīng)作家吳曉波把觀察到的中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)以《遇見(jiàn)2024，克服陌生感的方法論》；《“生而全球”的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)》、《“預(yù)見(jiàn)2025,找到新周期的引擎”》三大主題演講進(jìn)行分享，總結(jié)2024，預(yù)見(jiàn)2025！

2024年，中國(guó)企業(yè)迎來(lái)了大航海時(shí)代！在吳曉波看來(lái)，“生而全球”的浪潮是這一代中國(guó)企業(yè)最為重要的“百年機(jī)遇”之一。年終秀現(xiàn)場(chǎng)，他從觀察者的角度出發(fā)，分享了中國(guó)家居企業(yè)代表——米蘭的出海故事。

早在“生而全球”時(shí)代之前，米蘭就已經(jīng)開(kāi)始布局海外，2005年，米蘭以首家自主品牌打入美國(guó)高端市場(chǎng)，通過(guò)10年對(duì)海外市場(chǎng)的先期探索，而后，2015年起米蘭首次參加KBIS展會(huì)，標(biāo)志著米蘭啟動(dòng)北美市場(chǎng)以及開(kāi)始正式主動(dòng)走出去探索定制家居的國(guó)際化之路，逐步拓展北美、澳洲、新馬泰、亞非及其他等海外市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，以更堅(jiān)定的高價(jià)值出海戰(zhàn)略，走向大航海時(shí)代！

當(dāng)下全球定制家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)外定制家居行業(yè)成熟度不高、供應(yīng)鏈不匹配、技術(shù)落后、規(guī)模小、產(chǎn)能不足、成本高；而中國(guó)定制家居行業(yè)的產(chǎn)品體系完善、供應(yīng)鏈完備、智能制造能力領(lǐng)先、成本相對(duì)較低，這正是中國(guó)企業(yè)的機(jī)會(huì)。

“本輪中國(guó)企業(yè)出海，是工業(yè)革命以來(lái)，史上規(guī)模最大的制造業(yè)大遷徙。而中國(guó)企業(yè)出海不僅是產(chǎn)能的梯級(jí)轉(zhuǎn)移，更是市場(chǎng)的梯級(jí)開(kāi)發(fā)。”吳曉波分享中提到。

以米蘭為例，2019年，美國(guó)對(duì)華櫥柜反傾銷稅最高達(dá)262.19%、反補(bǔ)貼稅229.24%。很多企業(yè)選擇通過(guò)轉(zhuǎn)口貿(mào)易規(guī)避關(guān)稅壁壘，米蘭則建設(shè)第一家海外工廠——泰國(guó)北攬工廠，通過(guò)泰國(guó)本地制造，供貨美國(guó)市場(chǎng)，一步到位，巧妙避開(kāi)。2022年，美國(guó)啟動(dòng)反規(guī)避調(diào)查，核查海外辦廠企業(yè)，相關(guān)產(chǎn)品零部件配套與原材料采購(gòu)本地化比例的情況。換言之，就算把中國(guó)生產(chǎn)的零部件拿到海外做組裝，美國(guó)仍然要收稅。對(duì)此，米蘭加大在地化生產(chǎn)和本土供應(yīng)鏈比例。2023年，米蘭投資建設(shè)泰國(guó)羅勇生產(chǎn)基地和馬來(lái)西亞衛(wèi)星工廠，提升本土制造能力。除了在泰國(guó)提前落子，米蘭更是進(jìn)一步布局北美，建設(shè)美國(guó)達(dá)拉斯衛(wèi)星工廠，并且計(jì)劃未來(lái)在北美建建五到六個(gè)衛(wèi)星工廠，扎根海外本土市場(chǎng)，加速和完善全球智造和交付網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，真正實(shí)現(xiàn)就近生產(chǎn)、就近交付的市場(chǎng)格局。

從最初的泰國(guó)工廠到即將投產(chǎn)的美國(guó)衛(wèi)星工廠，不同于其他出海企業(yè)模式，米蘭在出海準(zhǔn)備階段，便做了更充足的準(zhǔn)備工作。為了更好地把中國(guó)制造平移海外，米蘭采用了國(guó)內(nèi)整體生產(chǎn)線復(fù)制平移的方式，即在泗陽(yáng)預(yù)建5000平米的車間，再把國(guó)內(nèi)的這套生產(chǎn)線整體平移到美國(guó)達(dá)拉斯工廠。同時(shí)，把國(guó)內(nèi)優(yōu)秀人才平移海外，以更好地保證了海外工廠線產(chǎn)能運(yùn)作和市場(chǎng)拓展。米蘭充分考慮到人才輸出、技術(shù)轉(zhuǎn)移難點(diǎn)以及文化差異，辦了很多培訓(xùn)班，提前著重培養(yǎng)定制家居行業(yè)稀缺的國(guó)際化人才，有培養(yǎng)設(shè)計(jì)師的大師營(yíng)，培養(yǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人的將帥營(yíng)，培養(yǎng)技術(shù)人才的工匠營(yíng)。除了訓(xùn)練專業(yè)技能，還進(jìn)行輔助技能及生活技能訓(xùn)練，保證人才既具備輸出海外的能力，又能快速適應(yīng)當(dāng)?shù)氐墓ぷ骱蜕睢?/p>

通過(guò)以上出海策略，米蘭把中國(guó)家居行業(yè)先進(jìn)的智能制造和定制化的商業(yè)模式平移海外，將更好地服務(wù)全球家庭，推動(dòng)全球家居消費(fèi)升級(jí)。

“今天中國(guó)企業(yè)出海的主要國(guó)家，分散于非洲、東南亞、墨西哥、中東、中北亞。由于每一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有所不同，消費(fèi)需求也有所不同，所以中國(guó)企業(yè)到不同的地區(qū)會(huì)種下不同的樹(shù)，結(jié)出不同的果。”換言之，完全照搬國(guó)內(nèi)成功的產(chǎn)品和模式無(wú)法滿足當(dāng)?shù)赜脩粜枨螅虼嗣滋m不僅聚焦深耕海外重點(diǎn)市場(chǎng)，抓大放小，打造標(biāo)桿市場(chǎng)；更是采用一國(guó)一策，針對(duì)市場(chǎng)研發(fā)產(chǎn)品和采取不同渠道模式，如，利用RTA模式，并研發(fā)出整套產(chǎn)品體系，撬開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)；以工程分包的業(yè)務(wù)模式開(kāi)拓澳洲市場(chǎng)；采用工程+零售的業(yè)務(wù)模式，拓展新加坡、馬來(lái)西亞市場(chǎng)；并且堅(jiān)持深入理解當(dāng)?shù)匦枨螅粩鄡?yōu)化地本土化運(yùn)營(yíng)，以更好地貼近本土市場(chǎng)，為用戶提供一站式產(chǎn)品解決方案。

值得一提的是，除了一國(guó)一策，米蘭還采用四管齊下的全面出海戰(zhàn)略，即產(chǎn)品出海、制造出海、供應(yīng)鏈出海、資本出海。經(jīng)過(guò)多年的布局與探索，如今，米蘭成為暢銷海外和海外營(yíng)收增速最快的全球定制家居領(lǐng)先品牌 。據(jù)米蘭財(cái)報(bào)顯示，2024年前三季度海外業(yè)務(wù)營(yíng)收2.5億元，同比增長(zhǎng)26.6%。

未來(lái)，米蘭將繼續(xù)真正地深耕海外市場(chǎng)，堅(jiān)持體系化出海策略，并堅(jiān)定本地化與創(chuàng)新，不斷做深、做新，再造一個(gè)米蘭，打造國(guó)際化領(lǐng)先品牌，成為全球家居行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)者和貢獻(xiàn)者，實(shí)現(xiàn)從出海走向深海！

預(yù)見(jiàn)2025，下定決心過(guò)好每一天！